¿Quieres convertirte en vendedor millonario? Hermanos venezolanos presentan retiro inmobiliario en Miami
Orlando y Daniel Montiel enfrentaron un drama financiero cuando emigraron de Venezuela. Hoy los emprendedores y coaches profesionales, que organizan uno de los retiros inmobiliarios más importantes de Estados Unidos, se incluyen entre los hombres de negocios más influyentes de Miami, en su caso enfocados en planificar sus finanzas para tres generaciones: la suya, la de sus hijos y la de sus nietos. Hace más de 25 años Orlando, el mayor de los hermanos, perdió su trabajo en un banco, y se convirtió en un agente de bienes raíces exitoso, lo que no es poco en Miami donde uno patea el piso y salen 100 vendedores de real estate. “No hay que confundir la licencia con ser agente. Yo juego al tenis pero no soy jugador de tenis”, dice Orlando, señalando que tuvo éxito en la industria de bienes raíces porque en el banco adquirió las habilidades para vender partiendo de una metodología probada. “Cuando llego al mundo inmobiliario, donde las personas no tienen una estructura formal de ventas, me las comía, porque estaba bien entrenado”, rememora Orlando, que con Daniel dirige C5 Global, la comunidad inmobiliaria hispana más grande de emprendedores en Estados Unidos y Latinoamérica y The Montiel Organization. APRENDER A CONSEGUIR CLIENTES Y A VENDER Una vez que un vendedor obtiene su licencia de bienes raíces, cuando más le enseñan cómo hacer los contratos de ventas, señala Orlando sobre las deficiencias en el entrenamiento de los agentes. “Pero no lo enseñan a buscar el cliente, a mantenerlo y a conseguir que compre, que es el objetivo de todo negociante”, puntualiza el coach. El retiro inmobiliario, que reúne en Miami a más de 1,000 agentes de bienes raíces de 16 países, se enfoca en un entrenamiento polifacético, que incluye la motivación, la transformación y la ejecución de las metas. En los eventos trimestrales reciben conferencistas que vienen de diferentes campos, no solo del mundo de los bienes raíces. Pueden ser motivadores, agentes de préstamos hipotecarios, vendedores de yates, de seguros o triunfadores en la industria de la música como Emilio Estefan, o en la televisión y las comunicaciones como Raúl González, de Despierta América, de Univision, que estuvo en agosto, o el presentador y motivador Alberto Sardiñas, uno de los invitados a compartir sus conocimientos con los agentes en el último retiro del 2024, que se celebra los días 4, 5 y 6 de noviembre en el Miami Airport Convention Center. “La meta no es el dinero, la meta es la transformación, que te lleva a generar mucho más dinero”, dice Orlando, explicando que acompañan a los agentes de bienes raíces en todo el proceso hacia sus objetivos. Siguen una metodología que llaman 87D, en la que los agentes cuentan con 87 días para ejecutar las metas que se trazan en los tres días de retiro, en los que elaboran el plan para llegar a la meta y cómo la ejecutarán.
